促銷活動禮品的三大原則
一、明確廣告禮品促銷的目標
也就是企業(yè)借助廣告禮品促銷活動要達到的目的。廣告禮品促銷活動是為了提高知名度、樹立形象，還是為了鼓勵嘗試、培養(yǎng)忠誠度?企業(yè)需要根據(jù)對客戶和市場的了解，結合企業(yè)的具體經(jīng)營目標來確定。建議按照產(chǎn)品生命周期擬定廣告禮品目標。即產(chǎn)品介紹期的廣告禮品目標為告知品牌信息，增長期應改成勸導消費者使用特定品牌，成熟期的廣告禮品旨在提醒人們繼續(xù)使用某品牌。
二、制訂嚴謹?shù)膹V告促銷計劃
要選擇合適的廣告禮品促銷手段來達到針對市場具體需要而提出的目標。計劃的編制不應根據(jù)有限的經(jīng)驗、采用約定俗成的自上而下的方式進行，而應該以事實為依據(jù)、以收入和利潤為導向，采用由下而上的方式進行編制，致力于達到雙贏的局面。
三、正確實施廣告禮品促銷計劃
要與廣告禮品廠家、銷售隊伍和分銷商通力合作，保證廣告禮品促銷計劃的有效實施。在安排廣告禮品預算時，企業(yè)需要確定有效的廣告禮品開支水平。應考慮廣告禮品對目標受眾的覆蓋率;選擇廣告禮品時要考慮成本，盡量選擇目標受眾覆蓋率高而每次覆蓋的相對成本低的廣告禮品;傳達的信息也應盡量符合不同地域顧客的需要。促銷預算的安排也應是由下而上并以利潤為導向。要保證與廣告禮品廠家、銷售隊伍和分銷商建立具有嚴格標準的合作伙伴關系，做到目標統(tǒng)一、步調一致。
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